Mas, afinal, o que é Inbound Marketing?

Como nos romances e nas relações afetivas, o Inbound Marketing tem como objetivos atrair, converter e encantar os clientes. Não à toa, ele pode ser traduzido para o Português como Marketing de Atração ou Novo Marketing.

Atraído pela sua mensagem, pelo seu “papo”, pelo que de melhor você tem a oferecer enquanto empresa, o consumidor bate à sua porta – no caso, pesquisa e busca pelo site, entra, navega, manda mensagem, e-mail, direct, interage com a sua marca.

Controle do que será consumido

Se lá no passado, nos primórdios das relações de consumo, do marketing digital, o consumidor praticamente não tinha em suas mãos o controle sobre o que estava consumindo, com o desenvolvimento da internet ele passou a poder escolher qual conteúdo irá consumir, em qual canal, de que forma.

O Inbound Marketing age, então, como um ímã que atrai o cliente para o conteúdo que se deseja que ele consuma. Sendo assim, passa a ser mais fácil deduzir o que esse consumidor quer absorver. Como disse o escritor Seth Godin, em O Futuro não é Mais o Mesmo, “o marketing que funciona é aquele no qual as pessoas escolhem prestar atenção.”

Mas essa atração não é pulverizada, por qualquer público, mas sim, por um público que te possibilite mais chance de conversão. O que nos faz refletir sobre a necessidade de investir em uma estratégia bem planejada somada a ações de alta performance.

Por que usar o Inbound Marketing?

Além da metodologia atender às mudanças constantes no comportamento do consumidor, o Inbound Marketing atende às demandas dele, que busca cada vez mais informações antes de decidir pela compra.

Paralelamente, com ele, é possível mensurar resultados (número de pessoas que viram o conteúdo, número de cliques em determinada campanha, quantidade de pessoas que abriram um e-mail marketing enviado, tempo de leitura gasto, dados demográficos).

Estratégia que se traduz em construção de autoridade de marca, alcance de um público qualificado, desenvolvimento de uma relação de confiança entre marca e consumidor, além de acelerar as vendas e melhorar o retorno sobre o investimento.